Affiliate Marketing mang đến cho bạn cơ hội kiếm tiền hoa hồng bằng cách bán các sản phẩm hoặc dịch vụ do các công ty khác cung cấp. Vậy bạn đã thật sự hiểu rõ về affiliate marketing chưa? Theo dõi bài viết của THCS Hưng Bình để được giải đáp những thông tin về Affiliate marketing là gì nhé.
Affiliate marketing là gì?
Định nghĩa affiliate marketing là gì
Affiliate Marketing được hiểu theo nghĩa tiếng việt là Tiếp thị liên kết đây được coi là một trong những hình thức kiếm tiền online (MMO) hiệu quả được nhiều người áp dụng. Với Affiliate Marketing sẽ bao gồm nhà phân phối (Publishers) và Nhà cung cấp (Advertisers).
Advertisement
Khi mà nền tảng kinh doanh này đang dần phát triển và phổ biến tại Việt Nam, người dân cũng quen dần với việc mua sắm trực tuyến, do vậy hình thức Affiliate Marketing đã sớm được áp dụng trên thị trường e-commerce Việt Nam với AccessTrade, Lazada, Masoffer, Zalora…
Ecommerce là gì? Các loại mô hình E-commerce thông dụng nhất hiện nay
Advertisement
Mặc dù còn khá mới mẻ ở thị trường Việt Nam, nhưng trong hiện tại và tương lai, Affiliate Marketing vẫn là phương thức kiếm tiền qua mạng hiệu quả nhất so với các phương thức kiếm tiền online khác.
Advertisement
Ví dụ về affiliate marketing
Bạn có thể dễ dàng nhận thấy những ví dụ đơn giản về affiliate marketing trên Shopee. Nếu bạn bắt gặp một TikToker nào đó đang review về một sản phẩm bất kỳ và hướng bạn đến với phần link trong phần tiểu sử thì đó chính là tiếp thị liên kết.
Số hoa hồng tương sẽ tính dựa trên số lượt nhấp của bạn đối với link đó.
Một số thuật ngữ liên quan đến affiliate marketing
Hoa hồng (Commission)
Hoa hồng bạn sẽ nhận được khi có khách hàng thực hiện hành động qua affiliate link của bạn. Hoa hồng này sẽ khác nhau với các chương trình affiliate khác nhau, có thể tính theo phần trăm hoặc số tiền cụ thể.
Hoa hồng khi quảng bá sản phẩm affiliate có thể giao động từ vài ngàn, vài chục ngàn, lên tới vài trăm, thậm chí vài triệu cho mỗi chuyển đổi của khách hàng.
Product link/Deep link (Affiliate link)
Khi bạn đăng ký một tài khoản để bắt đầu tham gia affiliate dù là ở nước ngoài hay tại Việt Nam, bạn đều được cung cấp một link riêng để phân biệt với những người tham gia khác, link đó được gọi là Affiliate link. (hay còn gọi deep link)
Banner
Banner có thể hiểu là một bảng biểu để quảng cáo thương hiệu mà bạn muốn nói đến. Nói cách khác, banner là ấn phẩm để quảng cáo cho các dịch vụ, các sản phẩm.
Banner có nhiều loại, bao gồm:
- Banner báo, tạp chí
- Banner đường phố (băng – rôn)
- Banner quảng cáo trên website
Affiliate ID
Một số chương trình affiliate có chức năng khi bạn đăng ký 1 tài khoản affiliate, thì tài khoản của bạn có 1 ID (dãy số hoặc ký tự) tương ứng, và bạn có thể tạo ra affiliate link cho bất cứ sản phẩm nào bằng cách gắn mã ID này theo đường link đó dựa vào hướng dẫn của chương trình affiliate.
Có nghĩa bạn có thể tùy ý muốn đưa khách hàng vào trang sản phẩm nào chỉ với việc thêm mã affiliate ID vào đường link của trang đó và đi quảng bá.
Cookie
Cookies là các tệp được trang web người dùng truy cập tạo ra. Cookie giúp trải nghiệm trực tuyến của bạn dễ dàng hơn bằng cách lưu thông tin duyệt web. Với Cookies, các trang web có thể duy trì trạng thái đăng nhập của bạn, ghi nhớ tùy chọn trang web và cung cấp nội dung phù hợp với vị trí của người dùng.
Như vậy, Cookies thường được sử dụng để lưu lại thông tin của người dùng trên trình duyệt web.
Click/ Click-Through Rate (CTR)
Click Through Rate (CTR) hay còn được gọi là chỉ số thể hiện tỷ lệ nhấp chuột. Nếu bạn đang chạy một chiến dịch quảng cáo thì Click Through Rate là tỷ lệ giữa số lần nhấp chuột vào quảng cáo chia cho số lần hiển thị của quảng cáo.
CTR là chỉ số quan trọng cho hầu như mọi chiến lược Digital Marketing của doanh nghiệp để bạn có thể đo lường và đưa ra các hoạt động tối ưu hiệu quả. Số liệu trong CTR thường dùng trong phân tích email, các trang Website và các trang tìm kiếm (Google, Yahoo,…).
First click/Last click
- First Click: Là việc Nhà cung cấp ghi nhận và tính hoa hồng cho kênh đầu tiên mà khách hàng tiếp cận trước khi thực hiện mua hàng.
- Last Click: Là việc Nhà cung cấp ghi nhận đơn hàng và tính hoa hồng cho kênh cuối cùng mà khách hàng tiếp cận trước khi thực hiện mua hàng.
Landing Page
Là trang bán hàng, mọi affiliate link đều đổ về đây. Có nghĩa khi khách hàng nhấn vào affiliate link của bạn hay 1 affiliate khác, affiliate link đều điều hướng khách hàng về trang bán hàng, 1 số công ty sử dụng A/B testing cho trang bán hàng, vì vậy có thể lúc này khách hàng nhấn vào affiliate link của bạn ra 1 trang bán hàng, lúc khác nhấn vào lại ra trang bán hàng khác.
Conversion/ Conversion Rate
Conversion rate (tỷ lệ chuyển đổi) là số lượng chuyển đổi chia cho tổng số khách truy cập.
Ví dụ: nếu một trang web thương mại điện tử nhận được 200 khách hàng truy cập trong một tháng và có 50 sản phẩm bán ra. Tỷ lệ conversion rate sẽ là 50 chia cho 200 hay 25%.
Sự chuyển đổi có thể là bất kì hành động nào mà bạn muốn người dùng thực hiện. Nó gồm bất cứ điều gì từ việc click vào nút để mua hàng và trở thành khách hàng.
Các trang web và các apps có nhiều mục tiêu chuyển đổi. Mỗi mục tiêu sẽ có conversion rate riêng.
Search Engine Optimization (SEO)
Là việc tối ưu hóa website của bạn cho phù hợp, thân thiện với cả người dùng lẫn công cụ tìm kiếm, công việc này rất quan trọng, nó giúp cho website của bạn có thứ hạng tốt khi người dùng tìm kiếm từ khóa tương ứng.
SEO là cả 1 quá trình dài mà bạn phải học và thực hành hàng ngày nếu muốn kiếm tiền với affiliate marketing, dù bạn có ngân sách lớn hay nhỏ thì bạn vẫn phải sử dụng SEO vì doanh thu affiliate marketing đến từ những lượt truy cập miễn phí từ Google là rất lớn, bạn không thể bỏ qua nó.
Kiến thức SEO rất rộng, rất nhiều các yếu tố khác nhau, nhưng yếu tố được Google đánh giá cao nhất đó là chất lượng của nội dung trang web của bạn, vì vậy công việc đầu tiên bạn cần phải học trong SEO đó là tạo ra nội dung có giá trị cao cho người dùng.
Facebook ADS
Facebook Ads (viết tắt của Facebook Advertising) là một dịch vụ quảng cáo của Facebook. Đây là dạng quảng cáo được trả phí để hiển thị những chương trình khuyến mãi, ưu đãi hoặc sản phẩm đến những đối tượng khách hàng tiềm năng trên Facebook và những mạng xã hội liên kết với Facebook.
Google ADS
Google Ads là sản phẩm cung cấp dịch vụ quảng cáo trả tiền trên công cụ tìm kiếm Google’s Adword và quảng cáo hiển thị với Google’s Adsense.
Nó giúp cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng hiệu quả hơn. Nhờ các đặc trưng riêng, quảng cáo Google cho phép tiếp cận chính xác khách hàng theo tiêu chí, nhu cầu nhất định.
Bạn có thể tạo chiến dịch quảng cáo theo nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm khách hàng, tăng chuyển đổi và doanh thu, mang về lợi nhuận. Đồng thời có tiếp thị bám đuôi bằng GDN hay xu hướng Google Shopping được ưa dùng gần đây.
Content marketing
Content Marketing (tiếp thị nội dung) là một chiến lược content dài hạn, thường được các doanh nghiệp áp dụng thường xuyên, tập trung vào việc tạo ra và phân phối các nội dung có giá trị, liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của mình đến các khách hàng liên quan.
Mục đích là nhằm thu hút các khách hàng mục tiêu, những người đang có nhu cầu với các sản phẩm/dịch vụ đó, xây dựng mối quan hệ lâu dài và cuối cùng là biến họ trở thành các khách hàng trung thành của mình.
Các thành phần trong mô hình affiliate marketing
Nhà cung cấp – Advertiser
- Những cá nhân hay doanh nghiệp có khả năng cung cấp sản phẩm, dịch vụ từ mọi ngành kinh doanh như: hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, thời gian, điện tử,…và các dịch vụ như giáo dục, làm đẹp, tài chính,…
- Nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu về nguồn hàng và chất lượng sản phẩm như cam kết tùy theo chính sách của nhà phân phối.
Đứng từ góc nhìn của nhà cung cấp hàng hóa, hình thức Affiliate Marketing như một kênh phân phối nhưng lại đơn giản, các khâu làm việc không phức tạp. Chỉ cần một banner được thiết kế sẵn với đầy đủ thông tin về sản phẩm là đã có thể quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình. Và chỉ khi bán được hàng mới cần chia sẻ hoa hồng cho nhà phân phối.
Nhà phân phối – Publisher
- Những tổ chức, cá nhân sở hữu website với lượng truy cập lớn, ổn định và uy tín.
- Những tổ chức, cá nhân có khả năng chạy quảng cáo, có tỷ lệ chuyển đổi từ CPM, CPC sang CPA cao.
- Những tổ chức, cá nhân có sử dụng MMO và muốn có thêm lợi nhuận từ Affiliate Marketing.
Nhà phân phối là người hiểu rõ tập khách hàng – những người ghé website của họ nhiều nhất, họ biết được thời điểm nào lượng truy cập cao với khả năng convert hiệu quả. Tận dụng lợi thế đó, họ truy cập vào Platform của nhà cung cấp và kéo những sản phẩm, dịch vụ phù hợp với tập khách hàng của họ về website của mình.
Khi khách hàng ghé vào website của nhà phân phối và click về website của nhà phân phối, phát sinh hành động mua, nhà phân phối sẽ được nhận hoa hồng.
Nếu như một ngày, bạn đang đọc review sách trên website nào đó, bỗng dưng xuất hiện những banner quảng cáo sách của Tiki thì rất có thể đó chính là hình thức Affiliate Marketing. Trong đó, Tiki đóng vai trò là nhà Cung cấp và Website bạn ghé thăm là nhà phân phối.
Khách hàng – End user
Và cuối cùng là khách hàng- end user là những người dùng cuối cùng, những người sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhà cung cấp hoặc hành động khác mà nhà cung cấp yêu cầu.
Cách thức hoạt động của affiliate marketing là gì?
Affiliate Marketing hoạt động bằng cách sử dụng sức mạnh digital marketing và sự sáng tạo của nhiều người. Nó tận dụng khả năng của nhiều cá nhân để có chiến lược marketing hiệu quả hơn. Với phương thức đó, doanh nghiệp sẽ cung cấp một phần hoa hồng cho những người đóng góp một phần lợi nhuận. Hình thức marketing có 3 đối tượng chính:
- Người bán và người tạo ra sản phẩm
- Các affiliate hoặc các advertiser
- Người tiêu dùng
Người bán và người tạo sản phẩm
Người bán là các cá nhân hay các doanh nghiệp lớn, các nhà cung cấp, thương gia hay các nhà bán lẻ sản phẩm trên thị thường. Sản phẩm có thể là một đối tượng vật lý như hàng gia dụng, mỹ phẩm… hoặc dịch vụ như các dịch vụ chăm sóc sắc đẹp.
Affiliate hay Publisher
Các affiliate có thể là một cá nhân hoặc một công ty tiếp thị liên kết chuyên tiếp thị sản phẩm của người bán theo nhiều cách khác nhau nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng.
Nói cách khác, affiliate sẽ quảng bá sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm đó tốt hoặc có lợi cho họ và thuyết phục họ mua sản phẩm. Nếu khách hàng đồng ý mua sản phẩm thì các affiliate sẽ nhận được một phần doanh thu từ người bán cho hoạt động affiliate marketing của mình.
Các affiliate thường có một đối tượng khách hàng cụ thể. Họ sẽ tuỳ theo những nhu cầu của đối tượng để tiếp thị những sản phẩm phù hợp nhất.
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng chính là nguồn động lực của affiliate marketing. Các affiliate sẽ chia sẻ những sản phẩm với khách hàng trên các phương tiện truyền thông xã hội, blog và trang web. Khi người tiêu dùng mua sản phẩm, các affiliate sẽ nhận được một khoản lợi nhuận.
Đôi khi các affiliate thường chia sẻ với người dùng rằng họ sẽ nhận được hoa hồng nếu họ bán được sản phẩm từ hoạt động affiliate marketing của mình.Tuy nhiên hiện nay cũng có những trường hợp khách hàng không hề hay biết gì về các hoạt động tiếp thị liên kết đằng sau việc mua hàng của họ.
Ưu điểm của affiliate marketing là gì?
Những ưu điểm nổi bật của affiliate marketing mà bạn có thể tham khảo đó là:
- Cải thiện thu nhập cá nhân : Nếu thành công thì lợi nhuận thu được từ Affiliate là rất cao , thậm chí là không giới hạn.
- Không cần phải xin phép công ty hay cục xuất nhập cảnh : Ở Nhật nếu muốn làm thêm công việc phụ ngoài công việc chính thì phải được phép đồng ý từ công ty đang làm việc và cục Xuất Nhập Cảnh, nhưng nếu làm tiếp thị liên kết bạn không cần phải làm thủ tục này.
- Chi phí ban đầu thấp : Bạn hoàn toàn có thể tham gia miễn phí các chương trình tiếp thị liên kết với ASP,do đó chỉ cần sở hữu một kênh media là đủ.
- Không cần các kỹ năng đặc biệt : không cần các kỹ năng đặc biệt như kỹ năng chỉnh sửa video và kỹ năng vẽ illustrator,tuy nhiên phải có kiến thức và kinh nghiệm bản thân.
- Có thể kết hợp, tận dụng kinh nghiệm, sở thích để kiếm tiền：Ví dụ như review sản phẩm,chia sẻ kinh nghiệm du lịch..vv…
- Có thể kiếm tiền mọi lúc mọi nơi : Chỉ cần có mạng internet thì bạn có thể kiếm tiền bằng affiliate dễ dàng, thậm chí nếu media của bạn có số lượng khách hàng đông đảo thì khi bạn nằm ngủ cũng kiếm được tiền.
Nhược điểm của affiliate marketing là gì?
Tuy nhiên, ngoài những nhược điểm của affiliate marketing bên trên thì nó cũng có một vài nhược điểm như bên dưới đây:
- Mất thời gian : Để được ASP đồng ý chấp nhận liên kết và kiếm tiền từ Affiliate thì bạn phải mất thời gian để xây dựng media (nội dung,PV…). Không ít người bỏ cuộc giữa chừng vì chán nản, do đó bạn nên chuẩn bị tâm lý sẵn sàng rằng phải mất ít nhất 3 tháng mới kiếm được tiền.
- Phải học hỏi nhiều kiến thức và kinh nghiệm bản thân : Muốn kiếm được nhiều tiền từ Affiliate thì bạn phải có tầm hiểu biết rộng và dày dặn kinh nghiệm cá nhân, khi đó nội dung media mới phong phú và thu hút nhiều khách hàng. Tối thiểu là kiến thức về internet,blog,SEO,digital marketing.
Các hình thức phổ biến trong affiliate marketing
Một số hình thức Affiliate Marketing chủ yếu:
- CPC (Cost Per Click): Đây là hình thức cơ bản và đơn giản nhất của Affiliate Marketing. Với hình thức này, hoa hồng sẽ được tính thông qua lượt khách hàng click vào website của nhà cung cấp thông qua quảng cáo của các Publisher.
- CPS (Cost Per Sale): Kiếm tiền dựa trên số giao dịch thành công (khi khách mua hàng)
- CPO (Cost Per Order): Hoa hồng sẽ được tính trên mỗi đơn đặt hàng thành công, tức là chỉ cần khách hàng xác nhận đã đặt hàng là bạn đã được tính hoa hồng.
- PPC (Paid per click): Kiếm tiền dựa trên lượt người dùng nhấp vào quảng cáo
- PPA (Paid per action): Kiếm tiền dựa trên thao tác mà người dùng thực hiện: đăng ký, điền bảng,…
Hỏi – đáp nhanh về affiliate marketing
Affiliate marketing lừa đảo không?
Kiếm tiền qua affiliate marketing không phải là lừa đảo. Trên thực tế, bạn chỉ nhận được hoa hồng khi đối tác của bạn bán được hàng hoặc khách hàng làm theo yêu cầu của bên đối tác dựa trên liên kết mà bạn đã quảng bá đến độc giả của bạn.
Đương nhiên, độc giả của bạn hứng thú thì mới click vào liên kết mà bạn chèn vào nội dung của bạn, chứ bạn không hề ép buộc họ, hay lừa tiền của họ. Mua hay không, có làm theo yêu cầu hay không thì đó là quyết định của khách hàng và bạn cũng không chèn liên kết độc hại gì khiến khách hàng bị “mất tiền oan” cả.
Affiliate marketing có phải đa cấp không?
Affiliate marketing hoàn toàn không phải đa cấp. Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) nói một cách dễ hiểu là trả hoa hồng cho người tham gia quảng bá sản phẩm của mình khi có khách hàng thực hiện hành động thành công.
Hành động ở đây có thể là tải app như yêu cầu của công ty X, cũng có thể là mua sản phẩm, điền form đăng kỳ của công ty Y hay đơn giản chỉ là những cú nhấp chuột mà công ty Z đang cần
Làm affiliate marketing sẽ kiếm được bao nhiêu?
Đây có thể là điều mà bạn đang quan tâm nhất. Vì chẳng ai rảnh đến nỗi đi tìm hiểu, hay bỏ thời gian để học những hình thức tạo thu nhập không tiềm năng cả.
Câu trả lời là: Thu nhập từ affiliate marketing sẽ tỷ lệ thuận với năng lực/kỹ năng của bạn.
Nó cũng giống như khi bạn đi làm ở công sở, năng lực của bạn càng cao thì bạn được trả lương càng cao.
Mình đã hoạt động ở nhiều cộng đồng affiliate marketing và để ý rằng: Những người mới kiếm được khoảng $200/tháng nhờ affiliate là rất nhiều, còn chỉ khi nào bạn khá giỏi thì mới kiếm được hơn $1000/tháng.
Làm affiliate marketing có thất bại không?
Thất bại là điều phần lớn người mới làm affiliate gặp phải, mình cũng không ngoại lệ. Không phải chỉ thất bại 1 lần mà rất nhiều lần.
Cả khi bạn thành công rồi thì không phải làm gì cũng tiếp tục thành công, mà luôn có những thất bại đầu tiên cho các hướng đi mới mẻ.
Thành công sẽ đến với bạn khi thất bại n lần. Số n này bằng bao nhiêu phụ thuộc vào tư duy và thái độ cộng thêm 1 chút may mắn của bạn khi làm affiliate marketing. Làm affiliate marketing là bạn đang xây dựng công việc nghiêm túc cho chính bạn, rủi ro luôn đi kèm với mất tiền, tốn thời gian nên hãy thực sự nghiêm túc.
Toàn bộ thông tin xoay quanh câu hỏi Affiliate marketing là gì đã được THCS Hưng Bình giải đáp trong bài viết trên đây. Nếu thấy hữu ích hãy like và share để ủng hộ THCS Hưng Bình nhé.